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Directeur·rice du Développement Commercial — Rennes (H/F)

À propos

b:bot conçoit, produit et exploite une infrastructure complète de collecte des emballages boissons. On ne vend pas une machine : on opère un système — machines en magasin, plateforme logicielle de pilotage, données exploitées en continu, services aux enseignes.

Aujourd'hui, 1 250 machines b:bot tournent déjà chez Carrefour, E.Leclerc, Intermarché et Système U. Plus de 500 millions de bouteilles et 20 millions de canettes collectées. 80 % de parts de marché sur le parc installé français.

Notre conviction technologique tient en un mot : le broyage. Réduire les bouteilles en flakes directement en magasin densifie la matière, optimise la logistique aval, et permet d'installer la collecte là où elle n'était pas possible — magasins de format intermédiaire, sites contraints en surface. On ne cherche pas à remplacer une technologie par une autre : on construit la brique qui manque pour qu'une filière européenne tienne économiquement.

Et le moment est maintenant. L'Europe demande à la France de récupérer 90 % des bouteilles plastiques d'ici le 1er janvier 2029. 50 personnes aujourd'hui, trois fois plus d'ici trois ans, avec des déploiements déjà en cours en Pologne, en Espagne et au Portugal.

Descriptif du poste

Vous prenez le développement commercial en grande distribution sur l'Ouest — une région à construire.

Rattaché·e à [la Direction Commerciale / Julien, CRO], aux côtés de Gaëlle qui pilote déjà le Sud-Ouest, vous arrivez au moment où les enseignes doivent s'équiper pour collecter en magasin. Votre travail : transformer ce moment en signatures, puis en déploiements qui tournent.

Vos missions

  • Ouvrir de nouvelles enseignes et points de vente GMS sur l'Ouest : prospection, rendez-vous, négociation, closing.

  • Animer les comptes régionaux : SCA, adhérents, directeurs de magasins — réunions et revues de comptes.

  • Construire l'argumentaire qui parle aux patrons de magasin : trafic en point de vente, expérience client, conformité réglementaire, impact local.

  • Faire remonter le terrain : concurrence, opportunités, besoins clients, leviers marketing.

  • Travailler avec l'exploitation, le marketing et les CSM pour transformer chaque signature en déploiement réussi.

C'est du terrain, du cycle court, de la négociation directe, et un produit concret déjà installé chez le client. Une région avec un vrai potentiel d'évolution vers les grands comptes.

Profil recherché

  • 3 ans minimum en développement commercial terrain, idéalement en grande distribution.

  • Vous avez déjà ouvert des comptes et closé en direct face à des interlocuteurs exigeants : patrons de magasin, directions régionales, SCA.

  • Tempérament de développeur : énergie, autonomie, sens du résultat, capacité à créer la confiance vite.

  • Structuré·e sans perdre l'instinct commercial : CRM, reporting, priorisation.

  • Et surtout : vous préférez ce qui marche réellement à ce qui sonne bien. Ici, la capacité à livrer dans la durée et l'envie de faire bouger les lignes comptent plus que le diplôme.

Process de recrutement

  1. Premier échange (visio, ~30 min) avec [RH / Julien Cadio] : votre parcours, vos attentes, le poste.

  2. Entretien avec le Directeur Commercial : approfondissement du fit commercial et mise en situation terrain (cas concret GMS).

  3. Rencontre finale avec notre CRO : vision, ambition sur l'Ouest, conditions.

Réponse rapide à chaque étape — on décide vite.

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Lieu : Puteaux
  • Expérience : > 2 ans
  • Télétravail partiel possible
  • Salaire : entre 45000€ et 60000€ / an
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